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Los puntos clave que aprenderás en sus páginas incluyen:

Cons: It is an academic textbook. Some readers find the tone a bit dry compared to more "story-heavy" books like Chris Voss’s Never Split the Difference. Where to find it safely

¿Alguna vez has salido de una reunión sintiendo que podrías haber obtenido más? ¿Te da miedo parecer "demasiado agresivo" o "demasiado débil" al pedir un aumento de sueldo o cerrar una venta?

La psicología de la negociación: Examina los sesgos cognitivos que nublan el juicio, como el exceso de optimismo y el efecto de anclaje, ofreciendo técnicas para que la racionalidad prevalezca sobre las emociones.

La psicología de la negociación: Cómo superar sesgos cognitivos propios y ajenos para tomar decisiones racionales en entornos irracionales.